Ett viktigt steg i att få ditt nya konsultverksamhet från marken är att räkna ut vad din värdekalkyl kommer att se ut. Visst, vill du hjälpa människor med din expertis, men arbetet handlar också om växande företag och tjäna pengar, eller hur?

Även om du erbjuder några av de bästa tjänsterna runt om din prissättning är för hög kan människor tycker inte att det ett bra värde och gå någon annanstans, för lågt och din vinst kan lida.

Så anser de tre Cs prissättning med hänsyn till dina kostnader, vad konkurrensen gör, och dina potentiella kunders förväntningar. Därifrån bör du ha en bra ungefärlig för att fastställa rimliga priser för att locka kunder.

För konsulter, kan denna bok vara ett bättre lånade än köpt. Av författaren inträde i denna senaste intervju med The New York Times, är det förmodligen inte en bok konsulter kommer att hitta bedårande. Ett kapitel diskuterar Keough egen uppenbara bristen med den "nya Coke"-projektet, innehåller också en ordentlig titt på den roll som konsulter spela. Men här, läs citatet:

"Konsulter kommer förmodligen inte vara stora köpare av denna bok. Det är inget fel med hjälp utifrån. Men de måste vara där för ett specifikt syfte, för vissa kunskap som du inte har. Dessa är vanligtvis mycket smarta människor, och de är väldigt bra på PowerPoint-presentationer men du bör inte lita på dem mer än de människor i ditt eget företag. "-. Keough

PowerPoint-presentationer ? Det är vad konsulter är bra på - egentligen? Visst har mannen rätt till sin åsikt, men att man precis kändes som en onödig gräva. Oavsett tror jag att detta är ett bra tillfälle att tänka på relationen som du som konsult, har med en kund och den avgörande betydelsen av att definiera det värde som du tar till en kund i konsultrollen. Låt oss säga att du har ett långsiktigt avtal med en enskild kund, eller ens en klient för vem du gör små projekt på ett occassional basis. Utanför ursprungliga förslaget om att suimmarizes ditt föreslagna arbetet, hur ofta du sitta ner med kunden för att diskutera resultaten av projektet to-date, eller för en enkel "må bra" samtal om hur det går? Visst, i de flesta alla projekt, det finns milstolpar som måste uppfyllas eller slutgiltiga resultat som måste uppnås att notera framgång.

I det här fallet, jag talar om att ha samtal som inte bara förlitar sig på de framsteg du kan bocka av på papper, utan snarare framsteg i relationen med kunden. Litar din klient dig? Är han / hon kan dela både positiv och negativ feedback om ett projekt? Även om projektet uppfyller sina ursprungliga mål, bedömer kunden fortfarande projektet som behövs och / eller värdefull för hans företag? Att ställa dessa frågor kan tyckas självklart, men ofta blir bortglömt under ett projekt. Och resultatet är en klient, som Keough, som så småningom finner det bekvämt att skylla "utomstående" för otillbörligt inflytande som drog deras företag off-track. Hur ser ni till att kunder att hitta värdet i det du gör? Lämna en kommentar och låt oss veta.

Var företagen spenderar de pengar de är rädda för löner, arbetsgivaravgifter och förmåner? Hyra frilansare, förstås. I själva verket är SurePayroll antyder juni femte månaden i rad som såg en ökning i företag som bedriver entreprenörer. Bryta ner siffrorna, visar undersökningen att det finns omkring 3,54 entreprenörer för varje 100 anställda. Det kanske inte verkar viktig, men du kan förvänta dig att se dessa siffror öka när ekonomin fortsätter att dra åt plånboken strängar arbetsgivare. Anställa frilansare kan vara ett billigare alternativ som kommer med en lätt ut när ett projekt avslutas.

Som frilansare är nyckeln för att dra fördel av den "positiva" skift på marknaden. Använder du den ekonomiska verkligheten som marknadsföringsverktyg? Låt oss veta om dina marknadsföringsinsatser tout kostnads-besparingar fördel med att använda dina externa tjänster.

Enligt denna artikel från Daglig rapport, slutade den styrande en långvarig juridisk strid mellan National Geographic och en Florida-baserad frilansande fotograf. Kontentan av det är att tidningen ompaketerade tidigare frågor i en digital (CD) versionen, sälja det som "The Complete National Geographic." Fotografen ursprungliga arbete med, men han fick ingen extra ersättning för användningen av bilden. Domstolen säger att det är okej.

Varför frågar du? Det slutgiltiga beslutet dras slutsatsen att så länge som produkten (i detta fall en CD) som sålde en dubblering av den befintliga produkten (tidningen) - betraktas som en "kollektiv arbete", då finns det ingen upphovsrättsintrång. Det är i stort sett samma produkt. Men om ett fotografi (eller en artikel) tas från den ursprungliga produkten och användas på egen hand, t.ex. på en webbplats, eller monteras som en del av ett nytt verk som skiljer sig från originalet, då frilansande fotograf eller författare är skyldig ytterligare medel för användning av upphovsrättsskyddat material.

Vad tycker ni? Verkar det slutliga utslaget mässan - eller frilansare få korta änden av penningsäckar?